جوجل أوضح زعيم السحابة توماس كوريان يوم الثلاثاء كيف أن عملاق التكنولوجيا يقوم بالفعل بتجديد خدمات الذكاء الاصطناعي المختلفة لتوليد إيرادات.

وقال كوريان ، متحدثًا في مؤتمر جولدمان ساكس ، ومؤتمر التكنولوجيا في سان فرانسيسكو: “لقد صنعنا مليارات الدولارات باستخدام الذكاء الاصطناعى بالفعل”.

وقال كوريان إن تراكم طلب العملاء في Google Cloud ينمو بشكل أسرع من إيراداتها.

وقال “إن تراكمنا الآن عند 106 مليار دولار – إنه ينمو بشكل أسرع من إيراداتنا”. “سيتم تحويل أكثر من 50 ٪ منها إلى إيرادات على مدار العامين المقبلين.”

خلال الربع الأخير من الجهد ، سجلت Google Parent Alphabet في يوليو إيرادات بلغت 13.62 مليار دولار لشركتها الحوسبة السحابية ، والتي كانت بزيادة بنسبة 32 ٪ عن العام السابق. ارتفع صافي دخل Alphabet إلى 28.20 مليار دولار ، بزيادة ما يقرب من 20 ٪ عن العام السابق. في حين أن وحدة السحابة من Google تتخلف عن وحدات Microsoft و Amazon ، إلا أنها تنمو بشكل أسرع منها.

إليكم ما قاله كوريان حول كيفية قيام Google Cloud بتحديد استثمار الذكاء الاصطناعي:

قال كوريان إن بعض الأشخاص يدفعون Google عن طريق الاستهلاك ، مع إعطاء مثال على البنية التحتية لمنظمة العفو الدولية التي تم شراؤها من قبل عملاء المؤسسات.

وقال “سواء كان GPU أو TPU أو نموذجًا ، فأنت تدفع بالرمز المميز – مما يعني أنك تدفع بما تستخدمه”. تمثل الرموز قطعًا من النص الذي تقوم به نماذج الذكاء الاصطناعى عند إنشاء اللغة أو تفسيرها.

يستخدم بعض الأشخاص أنظمة خدمة العملاء ، ودفع ثمنها من خلال ما أسماه كوريان “معدلات الانحراف”. يتم تسعير هذه المعدلات بناءً على قيمة الأعمال التي يحصل عليها العملاء – أشياء مثل الجهوزية وقابلية التوسع وميزات الذكاء الاصطناعي والأمان.

توفر Google Cloud أيضًا أدوات مثل “Deflection Dashboard” ، والتي يمكن للعملاء استخدامها لتتبع تفاعلات الوكيل وإدارتها.

في الشهر الماضي ، فازت Google بعقد سحابة بقيمة 10 مليارات دولار من ميتا تمتد ست سنوات. كان Meta يعتمد إلى حد كبير على Amazon Web Services للبنية التحتية السحابية ، على الرغم من أنها تستخدم أيضًا Microsoft Azure.

يدفع بعض العملاء مقابل الخدمات السحابية عن طريق الاشتراكات.

وقال كوريان ، في إشارة إلى منتجات Gemini الخاصة بالشركة ، التي لديها مستويات الاشتراك الخاصة بها مع خيارات تخزين مختلفة ، ومجموعة إنتاجية مساحة عمل Google ، والتي تحتوي أيضًا على العديد من مستويات الاشتراك ،: “أنت تدفع لكل مستخدم لكل رسوم شهرية – على سبيل المثال ، الوكلاء أو مساحة العمل” ، في إشارة إلى منتجات Gemini الخاصة بالشركة ، والتي لديها مستويات الاشتراك الخاصة بها مع خيارات تخزين مختلفة ، ومجموعة إنتاجية مساحة عمل Google ، والتي تحتوي أيضًا على العديد من مستويات الاشتراك ،.

يقدم Google One ، وهو اشتراك شهير في التخزين السحابي ، خدمة شهرية أساسية للمستخدمين مقابل 1.99 دولار شهريًا. في وقت سابق من هذا العام ، عرضت الشركة طبقة اشتراك جديدة تسمى “Google AI Ultra” ، والتي توفر وصولًا حصريًا إلى منتجات الشركة الأكثر “ذكاءً” في الشركة التي تضم 30 تيرابايت مقابل 249.99 دولارًا شهريًا.

قدم كوريان مثالاً على مستويات الاشتراك في الأمن السيبراني من Google Cloud ، قائلاً “لقد رأينا نموًا كبيرًا في ذلك”.

قال كوريان إن التغلب على الجوانب الرئيسية الأخرى لاستراتيجية Google Cloud.

وقال كوريان: “إننا نقوم أيضًا بتفكيك الناس أثناء استخدامهم للمزيد من ذلك من إصدار إلى آخر لأن لدينا نماذج عالية الجودة وطبقات عالية السعر”.

وقال إنه بمجرد أن يستخدم العملاء خدمات منظمة العفو الدولية من Google ، فإنهم ينتهيون باستخدام المزيد من منتجات الشركة.

وأضاف “هذا يقود العملاء الذين يوقعون على التزام أو عقد لإنفاق أكثر مما اتصلوا به ، مما يدفع المزيد من نمو الإيرادات”.

يقول كوريان إنه يلتقط عملاء جدد بسرعة أكبر أيضًا.

وقال كوريان: “لقد شهدنا نمواً بنسبة 28 ٪ في ربع الربع في فوز العملاء الجدد في النصف الأول من العام” ، مضيفًا أن ما يقرب من ثلثي العملاء يستخدمون بالفعل أدوات AI من Google Cloud بطريقة هادفة.

وقال كوريان: “البيع للعملاء الحاليين أسهل دائمًا من البيع للعملاء الجدد ، لذلك يساعدنا على تحسين تكلفة المبيعات”.

يشاهد: يقول دان إيفز من Wedbush إن ALPHABET ANTITRUST يحكم “سيناريو الحلم” لـ Google.